生命保険/ダイレクト契約をお考えの方に（さらに詳しい解説）

生命保険のダイレクト契約とは、要するに、通信販売のことです。
あいだに代理店を介さず、生命保険会社とダイレクトに契約します。
代理店を介した「対面販売」と比較すると、長所もあれば短所もあるようです。

わたしがここで「ダイレクト契約」といっているのは、

いわゆる「通信販売」のことです。

インターネットで申し込んだり、あるいは、申込書を郵送したりして、

あいだに代理店や外務員等を介さず、契約するやり方のことです。


もっとも、たとえば、アメリカンファミリー（アフラック）の医療保険などを契約する場合、

申込書は郵送で送りますから、まさに、「通信販売」なのですが、

実際には、アメリカンファミリーとダイレクトに契約しているのではありません。

あいだに代理店が入っています。

申込書も代理店宛です。

しかし、やり方としては、紛れもなく「通信販売」そのものなので、

ここではひとくくりにします。

※※※アメリカンファミリーと契約する場合、
すべて上のような形態になるという意味ではありません。
代理店さんと対面で契約するケースも当然あります。


さて、こうした「通信販売」がいま急増しているのですが、

従来の「対面販売」と、どこがどう違うのでしょう？


一般的には、こういわれています。


「通信販売」にはコンサルティングがない。

内容は契約者が自分で考えなければならない。

しかし、その分、保険料が安い。


いっぽう、「対面販売」の方は、コンサルティングがある。

相談しながら内容を検討できる。

しかし、外務員などが自分の売りたい商品を押しつける傾向がある。

そして、同じ保障なら、保険料が高い。



わたしの考えを述べます。

上の特徴は、ある程度は当たっています。

しかし、あくまでも「ある程度」です。


たとえば、「通信販売」の場合でもコンサルティングはあります。

あなたがある会社の商品にほぼ決まりかけているとします。

その会社に電話します。

そこで、あなたは、電話の相手に、

あなたが加入を検討している商品について、

事細かに質問することができます。


反対に、「対面販売」の場合、

必ずしも、自分の売りたい商品だけを押しつけたりしません。

いわゆる「外務員さん（営業員さん）」の場合は、

基本的に一社の商品しか扱いませんから、

押しつける可能性は大です。

しかし、数社を扱う代理店であれば、

あなたにあう保障内容をしっかり考えてくれます。


そういうわけで、どちらがいいとか悪いとか、

明確な答えは出せないのが現状です。

いずれにしても、あまり難しく考えないでください。

まずは動き出してみることが大事です。


わたしは、つぎのようなやり方をご提案します。


１）まず、資料を取り寄せます

２）各商品を比較・検討します

３）頭の中がパニックになります（本当です）

４）しばらくして、落ち着きます（これも、本当です）

５）あなたが、自分で選ぶ自信がついたら、「通信販売」でご加入ください。

６）あなたが、これはとても自分では決められそうにない、と感じたら、

ファイナンシャルプランナーに相談してください。

あるいは、お近くの代理店さん等に来てもらってください。

以上です。


どうです？

何とかなりそうでしょ？


しかし、いずれの方法をとるにしても、利用できるものはすべて利用してください。

つまり、「通信販売」でも、上に書いたように、

電話でいくらでも相談できるのです。

あなたが納得するまで、質問なり、相談なり、遠慮なくしてください。

パンフレットにある説明が理解できなければ、

そのことをズバリ聞いてください。

あるいは、「わたしはこれにしようと思っているけれど、他におすすめはありますか？」

などといった質問をしてみてください。

同じ会社のものに限定されるとはいえ、

あんがい、他にもいいものがあるかもしれません。


また、「対面販売」の場合。

これは、ファイナンシャルプランナーに相談する場合と、

近くの代理店さんなどに相談する場合のことですが、

対面の良さを生かして、保険の保障内容のことだけでなく、

その前に、あなたの家計の現状から診断してもらうことだってできるのです。

むしろ、それを先にすべきだと思いますよ。


わたしのいいたいことは、とにかく、動き出してみることです。

だいじょうぶ。

あなたが真剣にぶつかっていけば、必ず、相手も真剣に応えてくれます。


もちろん、わたしも陰ながらあなたを応援していますよ！